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銷售壓力劇增 北京樓市二次抄底時機到來？
在全國整體經濟形勢下行以及銀行信貸偏緊的雙重擠壓下，北京住宅市場上半年再遇寒冬，市場銷售壓力也集中於下半年。尤其是最近兩年高溢價拿地的開發商更是面臨著產品與營銷的考驗。面粉價格的上漲，直接影響著面包的價格，市場不斷被高端化，高端住宅之間的競爭也愈演愈烈。
隨著剛需住宅成交持續低迷，開發商在資金、銷售額等多方因素作用下改變銷售策略，供應逐漸向中高端改善型產品偏移。據亞豪機構統計數據顯示，7月份，北京報價在5萬元/平方米以上的公寓豪宅市場新增供應430套，環比上漲24%，創春節以來供應新高。而8月北京預期入市的項目32個，其中有16個中高端、改善型項目。
而2013年出讓車貸信貸台南白河車貸信貸的大量高價地在經過9-12個月前期開發、達到入市條件後，今年下半年開始，將會陸續開盤銷售，從主觀上造成近期公寓豪宅市場供應量的增加。加之上半年北京增量房市場形勢不容樂觀，競爭進一步加劇，低價拿地在售項目欲以價格優勢爭奪市場占有率，但也存在一定壓力。
"目前隻能是不漲價，但降價不太可能，一是影響公司形象，二是怕老業主找麻煩。"某高端項目營銷總監對記者透露，雖然下半年銷售壓力非常大，但是價位上也隻能"死扛"，他們隻能通過營銷渠道方面，來吸引購房者。
而記者從其他高端項目獲悉，其下半年均沒有降價的打算。新上市的項目則打出高性價比牌來促進銷售。
近日，作為北京亞奧板塊高端樓盤的亞奧萬和四季，其售樓處樣板示范區正式對外開放。亞奧萬和四季位於亞奧北五環邊，緊鄰紅軍營路，距離奧林匹克公園1500米。
專傢分析，隨著北京優質土地資源的日益稀缺，成熟板塊內的改善型住宅將日益稀少，以亞奧萬和四季為代表的高端住宅供應量顯得極為稀少。而在五環內大多高端樓盤均價已達7萬元-12萬元每平方米的情況下，亞奧區域高端住宅均價隻有6萬元-7萬元每平方米，是明顯的價格窪地，且目前價格已經呈現出上升趨勢。
同時，近期亞奧板塊內在售的幾個項目都出現瞭售罄的現象，專傢預計在9月之後，亞奧板塊高端樓盤房價會直追其他區域，而9月將是傢庭升級置業的較好時機。
而位於北京南四環區域的項目江南山水，近期推出的產品起價僅為3.65萬元/平方米，相對北京市場同區域、同環線、同類產品來說，亦屬於性價比較高的產品。
在市場競爭激烈的情況下，客戶群的精準定位以及產品附加值升級成為新盤營銷的核心問題。江南山水負責人對記者解釋，該項目面對的就是在北京CBD附近工作的白領以及新興財富階層。
專傢分析信用貸款房貸流程任何問題免費諮詢認為，目前市場在售項目價格策略或將是繼2008年之後購房者第二次抄底購房良機。樓市在經過4個月的調整後，部分改善型項目的價格已達購房者心理預期，市場觀望情緒逐步消退，市場進入抄底銷售階段。同時，在資金流動性相對較寬松以及下半年經濟發展預期向好的背景下，預計未來幾個月北京公寓豪宅市場將形成供需兩旺的格局。
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-08-21/09172875721.shtml
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